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保险销售最新骗术:产说会借壳“旅游”
产品说明会是近年来寿险公司最有效的集体展业模式,营销员通过往市民信箱塞邀请函,利用部分市民贪图赠品的心理进行销售。说明会往往会要求市民携带身份证、银行卡等证件,并以“领奖品”等名义要求市民在相关材料上签名;事后营销员又利用这些材料编制投保材料,对签名进行描红、复制,市民面对极其相似的签名也无从辩驳。
在市区宾馆开产说会的不规范操作模式经不少媒体曝光,使得市民敬而远之。于是有些营销员也“适时而变”,转而在居委会张贴如“苏杭短途游”等,以旅游的名义邀请市民外出,实际上是把市民拉到外地进行产说会。有市民反映,原先在市区一看是产说会,知道上当大不了直接回去;但一旦跟随到外地,由于还要等寿险公司安排车辆接回,不得不就坐在产说会现场。而在营销员极具诱惑的专业话术之下,约有7成以上的市民经不住“折腾”,不得不签单。
专家支招:市民参加正规的说明会或讲座了解金融、保险知识并无不可,但要注意加强自我保护,不可随意提供投保寿险必须的身份证、银行卡、签名。其实监管部门已有规定,不得以营销服务部或者营销员名义召开说明会,因此市民参加说明会前还应该打电话到保险公司确认是否真有其事。尤其是新出现的外出旅游模式,市民参加时最好能去当地居委了解详情,并致电相应保险公司核实。当组织者要求签名时,市民最好不要当场签名,而是婉言说明要带回家仔细阅读考虑后再签。