收集:中国股票市场经济分析网
“2009年诺普信收购步伐比2008年快，今年的步子将会迈得更快。”诺普信(002215)证券事务代表刘牧宇昨日向中国证券报记者表示，自2008年上市以来，诺普信的收购步伐一直没有停歇，并呈现速度加快的特点。
按照时间顺序，2008年4月以来公司参股或者控股的公司有成都皇牌作物科学、山东兆丰年生物、青岛星牌作物科学、常德邦达绿色作物开发、东莞施普旺生物科技、济南绿邦化工等。
争取逾10%市场份额
1月27日，诺普信公告，公司拟以增资和股份转让的形式投资4500万元，获得济南绿邦化工40%股权;拟投资2235.32万元，对参股35%的青岛星牌作物科学股份有限公司进行增资和股权受让，将持股比例增至51%。据了解，公司目前还在就收购或者参股事宜跟其他一些公司谈判。
像诺普信这样通过并购进行扩张的农药公司在行业内并不多见。湘财证券研究员田蓓说，“如果实地投资建厂，扩张速度将会慢很多，并购可以帮助公司实现快速扩张。”据了解，诺普信在中国农药制剂领域的市场占有率达到3%，公司的目标是达到10%以上。
农药行业产能过剩，投建新项目并非明智之举。据刘牧宇介绍，有关政府部门目前比较支持公司进行兼并重组。
不过，除了扩张资金是否充裕外，业内主要担心公司收购亏损企业后能否有效整合，快速实现盈利。以绿邦化工为例，该公司2009年亏损87.58万元。
分析人士称，诺普信是上市公司，融资渠道更多，资金不会成为扩张瓶颈。而刘牧宇表示，参股绿邦化工之后，诺普信将会对该公司提供技术和管理上的支持，帮助它改善效益，盈利应不成问题。
公告显示，如果绿邦化工未达成四年累计业绩承诺，诺普信有权将所持绿邦化工股权全部或部分转让给绿邦化工原股东，绿邦化工原股东不得拒绝。
完善产品线和销售网络
刘牧宇表示，挑选并购标的时，公司主要看产品和技术是否与诺普信互补，品牌在当地是否有影响力，管理是否规范性，团队是否得力。
并购绿邦化工后，公司的除草剂业务将得到拓展。湘财证券研究员田蓓表示，公司之前的除草剂业务不够大，本次参股能够拓宽产品线，实现技术互补。
同时，诺普信还将加大对华北和东北市场的开拓力度。目前，公司在华南、华东等地的影响力比较大。东方证券研究报告称，并购当地企业可以帮助诺普信绕过地方保护主义的壁垒。
国信证券研究员张栋梁表示，诺普信的并购不仅仅是为了做大，公司得到的其实还有更多。据了解，公司还比较看中并购对象是否有销售网络，而销售正是诺普信着重打造的核心竞争优势。并购企业在局部的产品和渠道优势将对诺普信的渠道网络进行完善和补充。
销售网络保证快速扩张
并购销售网络，与诺普信在农药销售方面的独特性有关。在分析师看来，正是有强大的销售网络做后盾，公司才有能力进行快速扩张，因为这是并购后企业效益提升的保证。
刘牧宇介绍，公司2010年开始将在全国推广海南模式或者双层销售模式。诺普信将旗下的品牌分为经销商销售和零售商销售两种模式，双层销售网络并行。诺普信和瑞德丰两个品牌交由县一级经销商销售，其他知名度不高的品牌由公司直销至基层零售店。
公司甄选经销商的必要条件是60%以上的销售收入来自诺普信产品。零售店和公司的利益则直接连结。东方证券研究报告称，海南某镇所有零售店2008年共销售诺普信产品40万元左右，2009年实行零售试点后，该镇销售诺普信增加至600多万元。
公司目前的销售队伍2800人，未来计划扩张至5000人。诺普信的定位已不仅仅是农药生产，同时还有服务、物流和配送等。