收集:中国股票市场经济分析网
3月20日，交通银行行长牛锡明在京表示，财政部和汇丰控股均对该行A+H配股持积极态度。
寥寥数语，意味深长。
根据国内监管规定，若A股配股认购不足70%，则宣告失败。财政部持有99.75亿股交行A股，占全部交行A股的38.4%。从牛锡明的上述表态或可看出，财政部已送上“定心丸”。
牛锡明预计，通过是次配股，交行核心资本充足率可提高约2个百分点，可支撑未来3年的发展。
一直以来，交行处于传统大行与股份制银行两大阵营的中间地带，在发展征途上，交行不免“瞻前顾后”。而如何在充足资本“荫庇”的3年间，甩掉股份制银行“追兵”，并拉近与四大行的规模差距，将是摆在交行管理层面前的新课题。
2009年初，履新不久的胡怀邦提出“跑赢大市、争先进位”，旨在从速度和效益两个维度，冲破“夹层”格局；是年他带队密集走访政企客户。
本报记者从交行内部获悉，今年，交行将继续猛推“深耕”策略。采用大行发展模式的交行，其短板在于缺乏大行客户基础，尤其是负债业务。所以，胡力图全面调整和优化业务结构，将成为交行今年的重要工作之一。
规避短板
截至2009年9月末，交行核心资本充足率为8.08%，在现有四家大型上市银行中属较低范畴，3月5日，交行启动A+H配股。
是次配股，被交行内部认为是其谋求战略转型、实现新一轮稳步发展的重要战略选择，是自股改上市以来的又一重要里程碑。
3月5日，一位交行配股承销团人士称，14家投行被交行“相中”，参与交行配股。
善弈者谋势。在银行业版图中，交行处于传统四大国有银行与招行、浦发等股份制银行“先锋”之间，论资产规模，交行领先招行约1.3万亿元，但却落后中行、建行分别近5万亿元和6万亿元；从资产增速、ROE(资本回报率)等成长性指标来看，交行又弱于一些中小银行。目前，交行零售业务的规模尚不能真正匹配自身的大行地位。截至2009年9月末，交行个贷余额为2817亿元，而同期招行的零售贷款余额已达到3289亿元。
在这种“尴尬”格局下，交行面临发展速度和质量效益双重压力，胡怀邦在内部诠释说，则交行必须用较快的速度去缩短自身与四大行的差距；同时，必须用较高的成长性(如ROE)来缓解来自于股份制银行的压力。
拥有近2600家分支机构，以及大量的公司和个人客户……这些资源优势都是中小银行在短期内无法企及的，也为交行“破局”提供了空间。
中金公司分析师毛军华在去年7月的一份研究报告中指出，新董事长上任后，明确了交行作为“成长性最好的大银行”定位，要求在利润增长、业务发展各方面均保持高于国有大银行的增长；“我们认为市场低估了交行的成长性，未来两年盈利增速有望超过股份制银行的平均水平，达到30%”。
今年2月24日的，中金公司预测，交行2009年的净利润增速为4.8%，2010年和2011年分别为36.2%和18.2%.
“深耕”破局？
“相对于总部在北京的四大行，如果说交行总部在上海，是一种‘偏居’的话，那么，‘偏居’绝对不能‘偏安’。”3月中旬，一位熟悉交行的业内人士坦言。
在筹划配股的同时，交行也完成了另一件大事。2月5日，交行北京管理部成立。“这是交行业务发展一个新起点。”牛锡明称。
北京管理部是交行服务总部经济的综合营销协调服务平台，目标是提升对大型央企与集团客户的服务能力，提升市场占有率和产品渗透率，为大型企业的国内布局和“走出去”战略，提供信息服务和金融支持。
显然，交行的战略眼光并非仅限于上海一域，这或者也是市场环境所迫。以大客户为例，约有2/3的央企总部在北京，而上海仅有6家。再者，上海的银行业普遍面临经济转型期有效信贷需求不足的挑战。2009年，上海市各项贷款同比增长21.8%，落后全国平均水平近10个百分点。
作为交行“深耕”市场的重要战略安排，交行意识到，必须尽快整合“总部位于上海”和“大型国有控股”两大优势。
交行某中层人士告诉记者，北京管理部的成立，仅是交行“深耕”的表现之一，胡怀邦挂帅的“地毯式”密集走访各省市政府和央企、大型企业集团的举动，不容忽略。
2009年2月9日至13日，胡怀邦走访广东、湖北、陕西和甘肃四省，达成多项合作意向。是年6、7月，胡又密集造访多个省市，与重庆、上海、辽宁、广西等地签署战略合作协议。此外，他还频频现身银企签约现场。交行深耕的作战半径从长三角、珠三角、环渤海、北部湾、大西北，再到推进国际化；“对于资产规模突破3万亿大关的交行来说，这乃是交行大行意识的一次重要提升。”前述交行中层如是说。
交行对全国市场的“深耕”，尤其是对中西部市场的大力拓展，支撑了该行主营业务的“跑赢大市”。从区域信贷增速来看，截至2009年9月末，华中及华南、西部的贷款增速分别达到39%和52%，均高出华东地区的38%.
拓非银行金融业务空间
在强调“跑赢大市”的同时，“我们并没有放松风险管控。”胡怀邦表示，去年，“实现了在危机背景下资产质量的稳中向好”。
交行授信部人士称，从防范政府融资平台贷款风险来看，交行在2009年初就设置了地方政府财力的准入门槛，一季度就强调地方融资平台贷款的自偿原则；“项目资本金不到位的，坚决不予贷款”。
谈到今年的风险管控，胡怀邦表示，要密切关注当前的风险点；“特别是要跟踪分析产能过剩行业、房地产业、政府融资平台、信用卡业务等各类风险因素”。
“今年要将有限的信贷资源用好用活，一是充分保证国家重点工程和重点项目融资需求，二是大力支持低碳经济等战略性新兴产业发展，三是加大对‘三农’、小企业、个人消费等经济社会薄弱环节和领域的信贷支持，四是严格控制‘两高’行业和产能过剩行业贷款。”胡怀邦如此阐释交行的信贷结构布局。
今年银行信贷业务将由去年的“以量补价”，转变为“以价补量”。胡怀邦认为，在银行传统业务发展速度受限的情况下，非银行金融业务发展将迎来新空间。
胡怀邦说，一要提升非利息收入占比，重点拓展债券、外汇等交易类业务，投资银行、代销基金和理财产品等中间业务，以及银团贷款、信贷资产转让等信贷资产替代类业务。二是要提高子公司利润贡献度，“就交行而言，要充分发挥与投行、信托、租赁、保险等子公司的协同效应”。