收集:中国股票市场经济分析网
1-2月份保费高增长原因?
寿险保费增长原因：①推出新产品，如鸿利年年;②营销员增长，09年中期24.6万人，09年全年同比增长10%以上，未来两年计划实现年10%以上的增长;③产能提升，09年人均标保提高20%以上;④银保增长，尤其期缴快速增长，主要卖分红产品，期限以3-5年期缴为主，今年1-2月份期限在此基础上继续拉长，件均保费高于营销渠道。
产险保费增长原因：汽车销售带动的市场增长。
寿险结构调整已达到预想目标。
①业务策略：在坚持价值导向的同时适度关注规模。首先确保新业务价值达到目标，同时在新准则下，保费规模适度增长。公司业务结构调整已经达到预想目标。
②保单继续率：比09年中期有所改善。原因包括：考核、服务、零现金支付等措施。公司银保期缴业务2009年刚开始做，2010年上半年续期压力较小，下半年才会体现压力。银保继续率的支持因素包括：派人员进驻网点维护客户和收展跟进、分红产品强制缴费、自动划卡缴费、让客户充分了解保单情况。公司整体退保率没有明显变化。
③产品利润率：维持09年中期水平，09年中期NBEV/FYP约为10%，产品结构大体相同。
产险维持承保盈利。
①业务策略：坚持追求承保盈利，再考虑增长。
②渠道结构：传统渠道仍占强势，新渠道也在尝试。短期内新渠道占比不会上升太快，目前占比低于10%。
③综合成本率：维持目前水平。最近2年在下降，09年上半年H股报表是96.9%，与新准则差不多，09年全年稍高于这个数。未来两年，在市场没有大变化情况下，能够维持该水平。
市场区域策略?
①区域选择：寿险重点是经济比较好，人口密度比较大的区域。产险重点是沿海、沿江地区、以及新崛起的中西部。
②产品选择：从销售推动来看，农村的产品保障成分较大，城市的产品储蓄和投资成分较大。
③网点布局：公司网点布局比较均衡，目前没有战略性调整。
④市场份额：中心城市市场份额在下降，主要源自竞争，不是主动调整。新准则保费出来后，份额会有所变化。
新会计准则平稳过渡。
①保费：已公告新旧准则口径1月份保费收入，变化不大。
②准备金：依赖总精算师最终的判断，没有确定。净利润和净资产更加贴近港股准则一些。
③税收规定：目前仍没有明确。如没有新规定，则按法定准则，维持不变。
上市募集资金用途。
①50%以上用于未来3-5年业务发展。资本投入目标是价值保持前3名，实现20%以上新业务价值增速。公司发展期缴业务，资本消耗大。保监会也在收紧偿付能力要求。营销渠道和银保渠道建设需要投入。
②其他资金，公司将围绕保险行业产业链，等待收购机会。短期没有收购计划，看未来是否有行业整合机会。
后台、培训、考核。
①平台：运营效率在提升，运营成本在下降。08-09年，寿险建成三个区域运营平台。目前数据在一个系统下，全国集中，运营分为三个区域，三个区域系统可以相互备份。产险是省级集中，由于产险区域差别较大，集中到全国效率不高。
②培训：建立营销员信息系统。实现总公司监控，有助于提高产能。已建立自己的教材体系，实战部分教材一直在动态更新。
③考核：总部对分公司下综合指标。只考核到2级机构。具体分成个险、团险、银保、续期四个业务线来具体考核。