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第十一章：明修栈道 (1997年4月)
| 第十一章：明修栈道 (1997年4月) |
| 1． 王晓野和老板林宝吉预定两个星期后飞抵渤大市。 在这段日子里王晓野几乎每隔一天就给朱倚云打一个电话，并告知他市长接见的日程，说希望有可能也见见她的老板孙树和。出发前他给朱倚云发了一份简短的电邮：“朱倚云小姐，人生充满了偶然，但必然其实就在偶然中显现，比如遇到你。有人说到目前为止，人类还没有找到一种完美的方式尽兴挥洒生命的激情和能量。可是自从遇到你，我觉得我已经快找到了。我虽然以招商引资的名义去渤大，但我知道，这一切只是为了你！”落款是：你的野狼。 朱倚云还没读完就心慌意乱，读到“你的野狼”时她的心已变成了一片浮云，手上沁出了汗。她不断重读那几行字。她的回邮只有一句话，“王晓野，你究竟是谁？” 王晓野抵达渤大后首先见到的是华北食品的管理层，这是序曲。那天，他借助一台手提电脑控制的投影仪，施展全身解数向管理层推介曼哈顿证券。他说华北食品的行业定位不错，是为人民服务的，因为中国人最大的欲望就是食欲。问题是：食品公司门槛低，竞争激烈，没有绝活难以生存。要客户买你的产品，就必须点燃他们对你的具体的欲望，而不是抽象的欲望，要博得异性的青睐你就必须显示出你的性感之处，撩起对方的欲望。这是性欲的满足，不是爱情。 王晓野话锋一转，突然问道：那性感的秘密是什么呢？大家面面相觑，然后对他翘首以待。他没有正面回答，而是列举了曼哈顿证券在世界食品领域的主要客户及品牌,包括可口可乐、麦当劳、雀巢、杰克.丹尼等等，都是些经理们仰慕的品牌。当王晓野在投影屏幕上打出一份由AC．尼尔森这家知名的市场调研公司所做的中国酒业市场调研报告时，大家的眼睛都突然一亮：这份报告将各种品牌的知名度排行、主要城市的平均消费量排行、消费额排行、包装喜好度排行等等，都用清晰的一手数据罗列。这是王晓野一年前为一个英国酿酒集团在中国做并购时委托AC.尼尔森做的报告，数据涵盖了中国白酒、黄酒、啤酒、葡萄酒和洋酒的主要品牌。一闪而过的资料不仅显示了曼哈顿的专业水准，而且引出了王晓野的结论：食品公司仅有商业渠道是不够的，更重要的是拥有品牌；如果现在还没有，那么去创造、收购也必须拥有品牌，而树立品牌就是再造性感的秘密！ 其实这些本属管理咨询的内容，但王晓野常常以此作为与管理层交流的工具，大大缩短了沟通的成本。他进一步举例说明了品牌和上市的关系：1993年，青岛啤酒作为中国首家在香港上市的H股公司融到资金后，竟不知如何用这笔巨款。当美国百威啤酒的人问他们为什么不用那笔钱去做品牌时,得到的回答是:“我们是青岛啤酒，还用打广告吗？”百威的人没好意思当面反驳，但转过脸就嘟囔开了，“百威比青岛更有名，但我们从来没敢停止打广告啊!”还有一个例子是可口可乐，它不就是糖水吗？可谁的糖水有可口可乐赚钱呢？这就是品牌的力量。当然，青岛啤酒后来迷途知返，改弦易辙了。 王晓野演说完毕,林宝吉也来了情绪，他用专业而文雅的国语给大家做了一些漂亮的口头承诺，华北食品的人仿佛闻到钞票的味道了！看着兴致勃勃、滔滔不绝的林总，王晓野暗暗想起林总常说的一句话，“上市业务的谈判，就像与女人调情！”引申下去就是：“勾引公司上市，就像勾引一个女人上床！”王晓野想，如此看来，投资银行家的工作性质与妓女有何区别呢？大家其实都同属服务业，而且客户还常常重叠呢！ 2． 晚上，华北食品在王晓野他们下榻的香格里拉饭店为其设宴洗尘。喝酒是本是个难以拒绝的任务，尤其在华北，豪饮是其酒文化特色。但王晓野谢绝喝酒的理由令他们颇感意外:因为他吃素！这简直令人难以置信,何况王晓野并非天生吃素，是三年前才开始的。连肉都戒了，那不喝酒便是真的了。可大家都好奇：这个衣冠楚楚的家伙为何如此另类？于是金建国问，“王总为什么要吃素呢？” 王晓野对此的回答早已驾轻就熟，就像股票上市前的路演答辩一样。“人类吃素的原因主要有三种”，他不紧不慢地说，“第一种是因为信仰或慈悲，不愿意杀生；第二种是因为环保；第三种是因为身体健康。但无论因为哪种原因都是好的，而我三种原因都有。在这儿谈信仰太玄，但基于环保的理由是显而易见的，因为将植物蛋白变成动物蛋白的前提是破坏森林、湖泊和草原，以腾出更多的地种粮食、喂牲口，后果是水源枯竭、土地沙漠化。中国北旱南涝，沙尘暴肆虐，传染病流行，都与吃肉有关。至于健康的理由同样明显，生活水平的提高，也使心血管病和糖尿病猛增。” “那光吃素人还有力气吗？”一位副总问。 王晓野说，“许多获得奥运会世界冠军的马拉松和游泳运动员都是吃素的。其实动物中力量大、耐力最好的都是吃素的，如马、牛、骆驼、象等等，而虎、狮这类食肉动物则爆发力大，它们从牙到胃的结构都只能吃肉。消化肉需要大量胃酸，但人的胃酸远远不及食肉动物，食肉动物的肠子很短，以便毒素太多的肉尽早排除，但人的肠子是九曲回肠，吃肉导致大量毒素滞留体内，这就是人得病、便秘，脸上多皱、多斑的原因。以为斑可在美容院祛除，当然是舍本求末！” 又有人问，“那人不吃肉不就破坏生物链的平衡吗？” 王晓野答道，“这是个巨大误解。食肉动物是生物链上的一环，因为其牙和胃也只能消化肉，否则就饿死。而人是杂食动物，荤素皆可，不过人的牙和肠、胃显然更适合吃素。但人对动物说，你的味道太鲜美，所以我非吃你不可，别人杀了你吃叫‘见杀随喜’。事实上肉和烟、酒、毒品都有异曲同工之妙，都能给人的某些部位带来生理快感。有位物理博士说，不吃肉会使人智力下降。我反问他:你认为科学家里谁的智商高，他举出爱因斯坦，我说很好，这位正好是吃素的，他还写信劝朋友吃素。从古代的苏格拉底、莎土比亚，到中国人熟悉的甘地、托尔斯泰、肖伯纳，都是吃素的。” “可是光吃素营养够吗？”几乎有两人同时问。 王晓野笑曰，“正好相反，我以前吃肉时营养一直不够，后来吃素营养才跟上了。即使完全从营养的角度，比如从蛋白质、矿物质、钙、脂肪等所有方面比较，素食的含量也比肉类丰富、均衡。你们可以到医院去查询，看究竟谁因吃素而营养不良入院。结果你会发现病人多因吃肉过多而住院，高血压、心脏病、糖尿病等等统统与吃肉有关！至于传染疾病就更不用说了，从古老的口蹄疫、猪瘟、肺结核到现代的疯牛病、艾滋病、禽流感，都是从动物身上传染的。按现在的吃法吃下去，一定会出现新的瘟疫。” “既然吃肉这么恐怖，人为什么还要吃呢？” “这有点像抽烟、吸毒，明知其有害而为之，为什么？因为快感！好吃啊！这一个好处就够了！至于害处，那都是以后的事！锻炼身体谁都知道好，但有几个能坚持！为什么？累啊，就这一条就够了！所以道理谁都明白，但人经不起诱惑，就干脆揣着明白装糊涂！” “可光吃素是不是不符合科学，也不符合达尔文的进化论？”金建国又。王晓野笑曰，“其实科学被神化就是荒谬的。人们动不动就说什么不符合科学，言下之意，科学是终极真理。其实科学也不过是人的学问而已，都是人类对自然和自己的认识，到近代才将学问细分成很多门类。就拿达尔文来说，他提出了进化论，中国人据此便相信人是由猴子变来的。但欧美也只把进化论当成一种学说，将进化论和创造论一起探讨。中国把进化论和科学神话了。顺便说一句，达尔文自己不仅相信上帝，而且是吃素的！” 金建国感慨地说，“看来吃素的学问还真大呀!还有其它理由吗？” 王晓野说，“还有一个私人理由，我认为素食者很性感。因为食素让人从里到外到敏捷、清爽，使形体和思想的轮廓更鲜明！如果男人的肥肉比女人还柔软、圆润，诸位以为如何？女人难道喜欢抚摸比自己还柔软的男人吗？”大家一片笑。 “怪不得你的思想和体形都那么轮廓鲜明！可为什么很多银行门口都摆两个食肉的狮子当门神。”一位副总问。 “食肉动物通常具有爆发力，缺乏耐力。好的公司也应具备持续发展力。尽管熊是大力食肉动物，可人们用熊市来形容股市的疲软，而用牛市来描述股市的坚挺，因为牛不仅有力，而且是耐力，牛就是典型的食素动物。这可不是偶然的比喻呀！公司有持续发展力投资人才喜欢，男人有持续战斗力女人才快活。男人一般都对机械和工具感兴趣，因为这使他们看上去更强大。过去是靠刀枪剑戟，如今则靠汽车加伟哥。其实，性感只能靠内气和健康。我想诸位对性感和力量的问题到了床上一定都深有体会！”大家都会意地笑了。 此刻王晓野才发现大家都瞪着他没下筷，便赶紧说:“我可无权禁止大家吃肉喝酒，大家赶紧开吃吧。吃没有对错，选择不同而已。如果用买股票来比喻，我就是把吃素当成一只长线看好的蓝筹股!请大家赶紧吃吧！” 于是金建国以东道主身份举杯表示欢迎，然后大家举杯、动筷。 中国饭局要有氛围就要有酒，要以发酵之物让人继续发酵，让发酵来连接物质世界和灵魂世界。王晓野虽然吃素，但并非完全不喝酒，他怕的是被酒和人折磨。林宝吉很快成了被一轮轮敬酒的主角，也注定成了中国特色的牺牲品，因为他面对各种精妙绝伦的敬酒辞无力招架，只好硬着头皮喝，结果喝完白酒他脸就通红，接着喝红酒，他的脸又变白了。王晓野和他开玩笑说:“好在没喝鸡尾酒，否则你的脸就变花了！” 杯盘狼藉之时，烟味酒气已令华北食品和曼哈顿证券水乳交融。当然，绝大部分菜都没吃完。本来金总还想邀他们去卡啦OK，但林宝吉此刻已经眼神无光了。他蹒跚着送客上车，以示客气。当人们打开车门时,他自己却一头钻进去睡着了。 3． 林宝吉醉卧主人车的场面的确奏效，人们认为酒喝醉的人很实在。一副坚强的肠胃就替代了心！华北食品的主管们开始感觉投行的首选应该是曼哈顿。然而王晓野的目标并非华北食品，他知道这是一家问题企业，自己不过想利用它做跳板，醉翁之意不在酒。如果真的任命曼哈顿来帮其上市，反而会弄巧成拙，成为一个包袱。 第二天中午，陈邦华和渤大的范市长一起接见了林宝吉和王晓野。范是正市长，陈的顶头上司。正式会见在市府会议厅举行，双方都显得拘谨严肃。到了共进午餐时，范市长主动和王晓野拉起了家常，气氛才开始活跃。王晓野谦逊地说，“渤大机械和华北食品的H股项目，我们一直在努力。但既然陈市长对中介机构已经有了安排，我们就不再给市长添麻烦了，一切服从渤大市的大局。但我们并不气馁，还想寻找新机会与渤大市合作。”王晓野说到这里，用眼光极快地扫了一遍范市长的表情，只见他眉头稍皱了一下。 在谦卑的言谈中，王晓野已经不动声色地达到了三个目的。一是让范市长知道这两个项目都由陈邦华控制着，不容他人染指，这可能引起他对陈的不满，二是增加了范市长对曼哈顿的好感，让他觉得一个知名的金融集团有可能给渤大市带来利用价值，三是麻痹了陈邦华本人，让他误信曼哈顿已经放弃，因此减低对他们的防范。 关于未来的合作，林宝吉说，“我们一方面要争取新的H股项目，另一方面希望为渤大的招商引资做贡献。曼哈顿财团是美国金融界的知名老店，也是纽约证交所的蓝筹股，与众多跨国公司有全球性的合作关系，因此我们希望在这些领域帮渤大市牵线搭桥。” 两位市长渐渐被林宝吉和王晓野的真诚所打动。连陈邦华都感到曼哈顿通情达理，并对他在香港时给王晓野的冷遇稍感内疚。范市长则干脆顺势推出了渤大钢铁厂和渤大化工厂两家企业，希望曼哈顿能为其在美国找到合作伙伴。 在交谈中，王晓野发现两位市长的子女目前都在美国留学，所以大家对中美教育体系之优劣探讨了一番，遂发现美国人考试成绩多不如中国人，美国中小学的作业量也远低于中国，但美国得诺贝尔奖的人则远多于中国人。两位市长此刻都变成了和蔼可亲的家长，对中国的考试制度声讨了一番。面对这吃素的怪物，他们顺便对食素问题也评论了一番，认为吃素是好的，因为他们目前的血压和血脂都偏高。但他们又觉得食素不可思议：人类如果吃素，那地球上的动物谁来管理？谁来计划？谁来调节？ 王晓野望着他们，笑了！他想人和动物、植物一样，本身都是大自然的一部分，怎么可能调节自然呢？ 4． 午餐过后，两位投资银行家即刻掉头直奔华北食品公司。王晓野告诉金建国及其管理层，今天与两位市长的会面和午餐，除了谈招商引资，也谈到两家H股协调人的事，但陈邦华还是坚持两家都让裕兴证券做。几位华北食品的老总显然很失望，后来听着有点急了：为什么我们不能自己选择自己的中介机构？ 激化矛盾是要掌握火候的！这次还不能激得过火，否则华北食品真的强烈坚持要任命曼哈顿证券，反而弄巧成拙了。好在有金建国，王晓野知道他绝不会得罪陈邦华，而金建国之所以欣赏曼哈顿，是因为华北食品急需加强销售能力以保证上市成功，所以给曼哈顿的显然不是好肉，而是难啃的骨头。 王晓野不想让管理层的期待太高，所以在煽起了他们心中的火之后又开始小心地控制这把火。他暗示：既然局面已定，也没必要和陈市长弄得太僵，因为上市的许多手续毕竟要经过他。王晓野只希望曼哈顿证券被人同情，令陈邦华对渤大机械的干预有所顾忌。林宝吉看着王晓野在政府和企业之间来回斡旋，暗自感慨中国的变化和王晓野进步的神速！想当初王晓野带他刚进中国时，所做第一个项目就因中国国情而导致戏剧化的失败。 当时为了完成第一家中国白酒企业在纽约上市，需要先让一家美国酿酒集团成为策略投资者。王晓野找来全美最大的酿酒公司弗兰克集团，经过一年的艰苦谈判，一个由中美两国的文化和技术共同酿造的美酒和资本神话眼看就要出笼。在合同签订前，美方依中国特色邀请中方赴美考察。以厂长为首的考察团由王晓野带领，在美国穿州过府，顺利考察了美国威士忌酒的故乡肯塔基、田纳西以及加州的葡萄酒产区纳帕谷地。中方一路受到贵宾般礼遇，并被肯塔基州长授予了肯塔基上校铜匾。中美双方把酒临风，互赠礼物，谈笑甚欢，只等回国后签约执行。考察期间还发生了有趣的一幕：随团考察的市政协张副主席指着河岸边“P&G”的巨大广告牌感慨地说，“没想到宝洁公司真厉害，把中国产品的广告都做到美国来了！” 考察团回国后，风云突变：厂长因“工作需要”突然被调离原职去当了外经委主任。取而代之的正是那个将“宝洁”当成中国品牌的政协张副主席。他年满五十九，正在等待离休。然而美国之行焕发了他的青春，因为他清楚地看到这家酒厂合资、上市的美妙前景。张副主席以前来过美国，但只在洛杉叽和纽约走马观花，这次却进入了美国腹地，一路上充满诗意的田园风光令其感慨万分，心中暗暗决定要老当益壮！于是他一回国便“老夫聊发少年狂！”，与住在隔壁的市委书记一合计，便换下原来的老总，由自己取而代之。 美方对中方的行为震惊：关键时刻草率换老总，而且事前一声招呼都没打。美方立刻撤出了整个项目。中方眼看就要到手的两千万美元和海外上市全泡汤。这个当年在中国赫赫有名的四大名酒之一，从此也渐渐在中国巨大的酒类市场上销声匿迹。 王晓野和林宝吉从此明白：要做好中国项目就必须懂中国的政治。 5． 从华北食品一出门，王晓野和林宝吉就直奔渤大机械，继续演“明修栈道”的戏。他们已经共同演出了“煽动华北食品”和“挑拨市领导”这两场，但后头的剧情更玄，连王晓野自己一时都还没谱，所以他只能边演边排。 其实凡经过了中国高考的人，进了大学多少都会玩一把“明修栈道”的游戏，因为必修课必须“明修”，同时还得暗渡自己的“陈仓”，也就是自己喜欢的书。王晓野那时读的课外书就数倍于他的专业课本。值得一提的是，他刚进校就发现了两本令其着迷的书：卢梭的《忏悔录》和沈从文的《从文自传》。但与其说是文学感染了他，不如说是这两位作者的生活方式与他本人的梦幻产生了强烈的共鸣，因为这两本书都有一个共同的主体：流浪。对！不尽的流浪！还未流浪到下一个庄园，就开始幻想如何勾引庄园主的女儿；船还未漂到下一个码头，就在憧憬幽会吊角楼上多情的女子，下一道河的风景、下一座城的戏班、铺面、集市、庙宇……下一站和明天总是不确定的、神秘的！可以想像王晓野能有多少时间花在专业课上！他读的专业叫外贸英语，回忆起来，他只记得老师将斧子和绵羊来回互换的故事讲了很久，说这就叫政治经济学。投资银行当时连听都没听过！多数必修课成了一种酷刑，因为它们味同嚼蜡，无聊透顶！ 林宝吉一直以为渤大机械是他们此行要暗渡的“陈仓”。可是在王晓野的内心，连渤大机械此刻都成了明修的“栈道”，他真正要暗渡的是他此时心中的女神――朱倚云。如果没有这个女人，他也许真的会放弃了渤大机械！他不想被金钱和项目异化，但他心甘情愿地为女人而着迷，被女人异化！同样都是诱惑，他宁可向女人屈服。这就是王晓野的人生中不可承受之晕！ 王晓野到达渤大后还一直没见到朱倚云。抵达了而未谋面，在两人的心里被撩起了一种不可名状的期待与渴望，这种感觉在他抵达当天的电话里被进一步加剧。 “喂！你好，朱倚云吗？哈哈！野狼已经到了渤大。”王晓野在电话里劈头盖脑地说。 “真的这么快就到了？我还不太相信。”朱倚云一听到王晓野的声音就开始紧张了。 “‘叶公好龙’了吧！不过可以理解。女人的心思的确就像伦敦的天气一样变幻无常。”王晓野说。 “谁变化无常了？我已经和我们孙总说好了，明天下午五点半在厂里等你们。晚上由孙总请客。”朱倚云已沉着了许多。 “我不是指的与孙总的会面。我指的是我们俩的会面，我到渤大来就为了看你，其他一切都是烟幕，是明修栈道，知道吗？” 朱倚云的心快跳到嗓子眼，因为王晓野的气势咄咄逼人。她想躲，可一种莫名的冲动又在心中涌动。她知道自己已经在与“与狼共舞”了，便深吸了一口气，然后小声问：“那我们怎么见面呢？” 王晓野长舒了一口气，说，“吃完晚饭后你等我的电话吧！” 此刻，他“暗渡陈仓”的剧本才算有了腹稿。 三十多岁的女人，经历了很多生活中的贫庸和无聊，如果事业和家庭同样沉闷，生活便成了无奈的重复。结了婚的女人将对未来的憧憬寄托在孩子身上更成了一种模式。朱倚云隐隐感到无聊比无常对生命的扼杀更残忍，所以她骨子里一直渴望打破无聊。但她没有机会，直到王晓野出现。在她眼里，王晓野从里到外都是个异数。她固然钦佩王晓野的幽默,但她更欣赏其言谈举止中不断冒出的一股野性。她将王晓野与自己的老公相比，总免不了有些沮丧和挫折感，因为她老公从里到外都是个循规蹈矩的模范官僚。幸福是一种爱弥漫内心的感受，不幸则是爱的匮乏感，与别人比较往往会加大这种匮乏憾，因为人更容易看到自己的匮乏，而忽视自己的富足。人间社会是相对世界，谁不在比呢？正因为千奇百怪的比较，人永远感觉匮乏，更奇妙的是选择越多人的匮乏感更深。但人的内心深处，却与生俱来地渴望一种绝对，也就是神的境界！ 朱倚云的老公当年在吉林大学是个出众的人物，被女生们誉为经济系的王子：英俊，一米八六，篮球打得好，还是学生会体育部长。朱倚云在外语系，是全校有名的校花，她既是学生会文艺部长，又是校体操队队长，容貌和身材俱佳，是男生心目中的女神。但也许正因女神可望不可及,男生对她都敬而远之。她和老公的结合，反而是由她自己主动在学生会的工作中形成的。那时的她被他英俊高大的形象迷住。对于二十岁左右的女人，男人的外形通常是最有力的杀手。结婚后，她老公在市计委一呆就十年。由于他和领导关系好，尤其陪领导喝酒有方，所以官运亨通，到现在已升为计委副主任。停止打球后他的酒肉却没少吃，结果长了一身肥肉，像个相仆运动员。他官当得越大，回家吃饭的次数越少，夫妻生活就更少。自从有了儿子，老公就将心思都放在了儿子身上。女人的主要任务就是伺候好两个男人！幸福的三口之家，夫复何求？ 然而天有不测风云！自从老公前年当上计委副主任后，平静的生活就发生了变化：连他这个一生都循规蹈矩的老公，居然也有了个小蜜！他为此和老公吵过几次，但为了孩子和男人的仕途，在男人认了错之后她也就忍了。但她发现老公一直和这个女人藕断丝连，便心想这一定是个才貌双全的女人。但她暗中察访的结果却几乎令其崩溃：原来老公的小蜜不仅相貌远远不如自己，而且文化水平只有初中，是个开娱乐城的老板娘。女人的逻辑是：老公若被一个才貌超过自己的的女人勾引走了，至少还可以理解。可一个相貌和文化远不如自己的女人勾引走了自己的老公，这面子往哪儿搁？她无法接受这样的现实，心思便从此与老公渐行渐远，如花落流水，飘向天边。 天边外，王晓野是个渐渐浮出的游侠：在落日的逆光中，他由远而近缓缓过来，伴着磅礴而缓慢的音乐，像佐罗，像唐璜，也像堂.吉柯德，但绝不像武侠小说里的大侠，因为他不争武功第一，也不报仇雪恨，只醉心于精神的漫游和历险，一种摧毁，一种创造。女人一旦与男人成为同谋，定会奇迹不断。 为了配合王晓野，沈青青也提前给孙树和打了招呼。她知道孙总心目中已有标准证券，但她提醒孙总曼哈顿证券在美国和亚洲市场的销售能力不应忽视，至少应看看是否可以给标准证券做个副手。徐福生和朱倚云也在孙总面前对王晓野的才华和风格赞赏有加，所以孙总也对这几方推介的“海龟”有了几分好奇，真想见见这居然想给黄世仁平反的家伙。 |
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